Como les explicás por que contratarte a vos en una frase?
Imaginate que te encontrás con tu cliente ideal (el que siempre querías)
en el ascensor y tenes solo 30 segundos para captar su atención y venderle tu servicio o producto.
Podes mostrarle tus excelentes fotos pero por ahí, al salir del ascensor, el cliente de tus sueños se fije en su IG
y encuentre 20 fotógrafos más como vos.
Que es tan especial en lo que haces como para que te contrate a vos?
Y si tu respuesta es “cobro mil mangos menos”, ni me lo comentes.

El término profesional en el mundo del marketing es el famoso USP.
“Unique Selling Point/Proposition” o “Punto Único de Venta” o en Chino Simplificado:
“Por que carajos tienen que elegirte a vos?”

Claridad en tu mensaje



Todo comienza con la siguiente pregunta:
Si yo soy tu cliente ideal, por que tengo que elegirte a vos o a tu servicio/producto?
(está para que la respondas)

Al tener un USP claro, tu marca y marketing son más sólidos porque tenes una visión clara del mensaje que queres transmitir.
O en otras palabras, una vez que lo encuentres, tendrás una gran oportunidad de tener un nuevo “packaging” para tu producto y cobrar mucho más por él.

La mejor parte es que no tenes que inventar nada nuevo.
A veces alcanza solo ubicar y presentar un aspecto importante de tu servicio que otros no lo presentan a sus clientes de manera clara. 

Por ejemplo, todos conocen a Rappi?
“30 minutos o gratis”. Esta es su propuesta única. 
Glovo no lo ofrece aunque a veces llegue en menos.
Pedidos Ya no lo ofrece… Se entiende?
Por ahí todos hacen mismo pero solo Rappi lo dice bien claro.
Ahora los otros dos no pueden decir lo mismo porque quedarán como malos imitadores.

Un USP malo sería “El mejor precio, la mejor calidad”…
Me muero cuando me cruzo con uno de esos en 2018.

Para ayudarte a encontrar tu propio USP, debes responder las siguientes preguntas:

A qué público objetivo te gustaría llegar?
Tenes que tener una definición super clara de la persona que queres que compre tu servicio.

Qué te califica para ayudar a tus clientes?
Que habilidades tenes?

Qué ofreces a los clientes que otros no?
Hay algo que solo vos haces o haces mucho mejor que otros?

Qué diferencia a tu negocio?

Al responder estas preguntas, vas a ir tomando una idea de lo que significa tu negocio y cómo transmitirlo a tus clientes potenciales.
Si no podes responderlas, y no sabes por qué tus clientes te compran a vos, más vale que al menos intentes.

No hace falta decir que tu producto tiene que transmitir lo mismo en si.
O sea, tus fotos tienen que mostrar lo que queres vender (si sos fotógrafo…). 

Se puede aplicar esto a cualquier tipo de negocio, servicio, producto y demás. 

Les aseguro que pocos lo hacen en nuestro mercado así que aprovechen esta estrategia para sacar ventaja. 

Saludos!

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